让我们来聊聊比稿吧!

 

比稿招标,是品牌主挑选合作伙伴的有效方式之一。创意行业计是一个竞争无时不在的残酷行业,最近Thread Design为了在行业中占据一席之地也参与了多次比稿。经历一系列比稿招标后,我们意识到这个行业中仍然存在很多问题,客户试图通过招标为自己寻找一套完整的解决方案,但有时他们自己并没有认真思考自己的真实需求,一味的把问题甩给乙方,这对初次接触该品牌的乙方工作造成很大的困难,仅凭猜测或者运气赢得比稿,也并不能帮助甲方找到一个最佳的合作伙伴。

我们团队将自己大部分的热忱和精力投入其中,有胜利的喜悦也有失败的沮丧,但在这一系列比稿过程中大家也都收获良多,这不仅浓缩了Thread Design十多年来的行业经验,也是Thread Design团队协作的完美展现

今天,让我们一起与Thread Design的成员们来聊聊比稿吧!

 

喜欢比稿吗?

当然不喜欢,面对未知的事情感到恐惧是人的本能吧。况且比稿就是典型的要花很多时间和精力但是不一定会得到回报的事情。更重要的是比稿真的太刺激了,需要在这样多人面前讲述我们的创意真不是谁都能干得好的事情。

 

比稿中最有挑战的部分是什么?

我认为最有挑战的部分是如何找到一个独特的创意切入点,这是赢得比稿的关键。我们必须得承认竞争绝对会刺激大家拿出更好的东西。

 

比稿最大的收获是什么?

我认为既然是比稿有输有赢,结果当然很重要,但是团队协作真的让人收获很多,一群人为了共同的目标各自发挥所长,最后拿出的东西我们都觉得非常棒,这是一个人很难做到的。

一群人为了共同的目标各自发挥所长,最后拿出的东西我们都觉得非常棒,这是一个人很难做到的。

赢得比稿的感觉如何?

通常需要比稿的都是大公司,大项目,赢得比稿后的回报当然不会少,对公司或对个人都是非常值得高兴的事情。最重要的是对自己及团队付出幸苦对认可。这种满足感是其他很多不能替代的。

 

输掉比稿会怎么样?

比稿本身就是同时和好几家公司竞争,抛开能力,从概率上来说输的几率就要比赢大。输掉当然会感到挫败,但这也说明在同一件事情上,有人比你做的更好,这也会激励我不断去学习和进步。

 

关于比稿里有什么值得分享的经验吗? 

挖掘客户的真实需求比找到一个独特的创意更加重要,即使找到一个绝佳创意但偏离来客户真实需求同样会输掉比稿。客户不仅看方案,同时还要考量执行方案的团队,尤其在创意方案不分伯仲的时候,客户更加看中执行团队的态度和热情。在比稿文件中, 激发客户的想象力很重要,很多时候我们可以联想出方案在未来的应用和延展样子,但客户可能并没有这样的经验,所以尽可能多的展示一些对未来延展对思考也会有利于展示我们的专业性。

挖掘客户的真实需求比找到一个独特的创意更加重要,即使找到一个绝佳创意但偏离来客户真实需求同样会输掉比稿

 

喜欢比稿吗?

不是很喜欢, 主要是因为比稿意味着你在整个过程中得不到客户的反馈和足够多的互动。我认为和客户之间最有效的合作模式需要先从向客户提问,与他们讨论并交换意见开始。

 

比稿中最有挑战的部分是什么?

我喜欢有逻辑性的去推进工作,这是我的工作思路。但是当我们参与比稿时,总会因为时间限制或客户要求等因素省略一些步骤,就例如前期的调研和策略等。如果必须跳过一些步骤,这会迫使我们不得不对很多事情进行权衡和做出取舍,这样的情况还是让我很纠结。

 

比稿最大的收获是什么?

强迫自己在极短的时间内学习和了解一个行业,并消化这些信息。这样才能保证我们的方案更加符合行业的需求。

强迫自己在极短的时间内学习和了解一个行业,并消化这些信息。

赢得比稿的感觉如何?

就像经历漫长寒冷的冬天之后的第一个真正的春天。

 

输掉比稿会怎么样?

当然会很失望,但更糟糕的是还不能从失败中学习到点什么。我们花了很多时间成本,希望客户最起码能告诉我们是什么原因导致选择了别的公司。

当然会很失望,但更糟糕的是还不能从失败中学习到点什么。

关于比稿里有什么值得分享的经验吗? 

了解你的团队,发挥他们的长处,在需要的时候支持他们。如果有人在你面前表现得很紧张,那就多安排一个环节让他们练习一下。毕竟这是一项团队运动。

 

结语

一个好的创意不一定能决定整个比稿的成败结果。我们也无法告诉你们所谓的比稿秘籍,在这里我们分享彼此的经验,一起并肩探索,让这份不确定性激励我们成为更好的自己。

最后,我们也呼吁品牌主们能够尊重并且认真对待乙方的劳动,有偿的比稿,准确清晰的提供招标需求,减少猜忌才能更好的找到解决问题的方案。